中國營銷咨詢領域的領先機構南方略咨詢與上市公司利歐集團（股票代碼：002131）再度達成戰略合作。此次合作的核心，是南方略咨詢將為利歐集團提供以“LTC（從線索到回款）”為核心的營銷流程變革與賦能服務，旨在通過系統性的流程重塑與管理咨詢，助力利歐集團在激烈的市場競爭中突破增長瓶頸，實現營銷體系的高效進化與價值最大化。

一、再度牽手：基于信任的深度戰略協同

利歐集團作為國內泵業與數字營銷雙輪驅動的知名企業，其業務發展對營銷體系的精細化管理與效率提升提出了持續的高要求。此次與南方略咨詢的再次合作，并非簡單的項目續約，而是基于過往成功合作建立的深厚信任，以及對南方略在營銷體系變革領域專業能力的充分肯定。雙方目標一致，即通過頂層設計與流程落地，將營銷從傳統的職能模塊，升級為驅動業務增長的核心引擎。

二、破局關鍵：聚焦LTC全流程營銷變革

本次合作的重中之重，是引入并實施“LTC（Lead to Cash）”營銷流程管理體系。LTC并非單一環節的優化，而是涵蓋從市場線索挖掘、商機識別、銷售推進、合同簽訂到最終回款的全價值鏈條的端到端重構。

1. 流程梳理與優化：南方略咨詢將深入利歐集團業務一線，系統診斷現有營銷流程中的斷點、堵點與冗余環節。通過繪制全新的LTC流程地圖，明確各階段的關鍵活動、角色職責、決策標準與輸出物，建立清晰、標準化、可復制的營銷作戰路徑。
2. 體系化能力建設：變革的核心在于人的能力與組織的協同。項目將配套設計針對性的培訓體系、賦能工具與績效管理機制，提升營銷團隊在客戶洞察、方案策劃、價值傳遞及商務談判等方面的專業能力，同時強化前端市場與后端研發、生產、交付、財務等部門的無縫銜接。
3. 數據驅動與閉環管理：借助LTC流程，構建從線索源到回款的全鏈路數據監控體系。通過關鍵指標（如線索轉化率、銷售周期、回款效率等）的量化管理，實現營銷活動的可衡量、可分析、可優化，形成“執行-反饋-改進”的管理閉環，支撐科學決策。

三、賦能價值：從信息咨詢到長效增長引擎

南方略咨詢提供的不僅僅是方案報告式的“信息咨詢服務”，更是集“診斷、規劃、設計、導入、輔導”于一體的深度賦能服務。其價值體現在：

• 提升營銷效率與贏單率：縮短銷售周期，提高線索至現金的轉化效率，直接促進營收增長。
• 優化客戶體驗與價值：規范化的流程確保客戶在每個接觸點都能獲得專業、一致、高效的服務，提升客戶滿意與忠誠度。
• 強化組織協同與風險管控：打破部門墻，形成以客戶為中心的協同作戰能力，并在合同與回款環節加強風險控制。
• 沉淀組織資產與賦能團隊：將成功的營銷方法論與實踐經驗固化到流程和制度中，形成企業獨特的營銷管理體系，持續賦能團隊。

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在當前復雜的經濟與市場環境下，企業的競爭日益體現為體系與流程的競爭。南方略咨詢與利歐集團此次圍繞LTC流程的深度合作，標志著利歐集團的營銷管理正邁向一個以流程為骨架、以客戶為中心、以數據為驅動的精細化、系統化新階段。這不僅是一次關鍵的營銷變革，更是利歐集團夯實內生增長動力、構筑長期市場競爭優勢的戰略舉措。雙方的合作，有望成為傳統制造業與專業咨詢力量深度融合，共同探索營銷新范式、實現破局增長的典范案例。